妙笔生花香满城——“块状经济”在桐庐分水的发展实践

8月9日，凌晨三点，安徽宣城洪林镇。

46岁的朱德凡打开车门，坐进他那辆小货车。车厢里，满满当当塞了50个箱子，那是20万支笔。

这一趟，他要把装配好的笔送回“娘家”——桐庐分水。这笔生意，花了5天时间，七八千元的收入，一个月6单生意，就是4万多。

小时候，我们都读过《神笔马良》的故事。一个叫马良的小孩，拥有一支神奇的笔。这支笔画什么就能变成什么，所画皆成真。

对朱德凡和他公司30位员工来说，来自分水的这支笔，就是幸福笔、神奇笔，让他们有事可干，有钱可赚，生活有盼头。

分水，位于杭州西南70公里，分水江洋洋洒洒地“溜”下天目山，在浙西大地划下长长的一撇，在这撇臂弯里，孕育了千年古城分水。

空中俯瞰分水，一条宽阔大道从分水江上飞跨而过。这条302省道，是分水的交通主干线，更是分水经济的大动脉，沿线散布着884家制笔及配套企业。

分水镇新淳东路上，有不少制笔企业

2003年4月10日，时任浙江省委书记习近平同志来桐庐考察调研，为卡在“低、小、散”瓶颈中的分水制笔，开出了“16字良方”——做大做强、强化特色、拓展空间、城乡联动，这便成为当地制笔业的发展良方。

20年来，桐庐人牢记嘱托，深耕块状经济，探寻制笔产业全新发展动能。小小一支笔，不但画出了分水人的幸福生活，也画到了全世界。

如今，分水每年有80多亿支笔运至全国乃至全球，给更多的朱德凡带来了期盼和幸福，分水成了名副其实的“世界笔城”。

先将时针拨回上个世纪。

1974年，杭州圆珠笔厂供销科科长楼阿土到当时的分水公社儒桥大队探望在此插队落户的女儿。或许是出于“职业敏感”，他发现这里的一种小竹很适合用来制作圆珠笔笔杆，便向村干部提出用小竹生产圆珠笔笔杆的建议。

儒桥小学当时有个加工竹制品的校办厂，便开始尝试生产“竹竿圆珠笔”。“分水制笔”就此萌芽。

两年后，在杭州圆珠笔厂的支持下，校办厂开始“升级换代”生产“塑料笔杆圆珠笔”。

这是分水笔的第一次升级换代。

儒桥村的笔让分水老百姓开了眼界，清客堂、拆猪圈，摆上几张桌子就成了生产车间。一时间，制笔小作坊便遍地开花。

1994年创立了桐庐云山制笔有限公司的杜宝琛，就是分水的第一批创业者。2003年，时任浙江省委书记习近平同志来分水调研，杜宝琛作为杭州市制笔协会首任会长作了汇报。

“‘一支笔’做足了百姓经济，可是低、小、散的产业状况限制了块状经济的进一步发展。习近平同志认真参观了企业注塑车间、样品间，对在场的同志说，制笔产业规模还是小，要做大做强、强化特色。”说起当时场景，杜宝琛历历在目。

如何牢记总书记的殷切嘱托，做大做强，成为分水制笔人的崇高使命。

分水下面的南堡村，历史上曾暴发过严重洪灾。面对自然灾害，南堡人民没有退缩，自力更生，重建家园，铸成了泰山压顶不弯腰的“南堡精神”。

这一回，当困难再次摆到分水人面前，他们同样没有退缩。

首先，横在分水面前的，是圆珠笔笔尖上那颗几乎要用放大镜才看得到的小球珠。

这些球珠最小直径0.25mm，最大也不过1.4mm，一个喷嚏或是一声咳嗽，可能就会吹走成千上万粒。

但就是这样小小一粒球珠，却在过去很长一段时间陷入“进口依赖”困局。

泱泱钢铁大国，为什么产不出属于自己的小小笔尖？

原来，球珠虽小，却有着极高的技术含量。书写时，球珠滚动的速度比一辆跑在高速公路上的轿车还要快几倍。一支笔写完，球珠要滚动10万次以上，要承受各种书写角度带来的摩擦损耗。

桐庐鼎申新材料科技有限公司不信邪，决心挑战“球珠之困”。

鼎申新材料科技有限公司生产出的球珠在显微镜下做最后的检验

“核心竞争在于多达二三十种的原料配方，各种材料的混合就像和面一样，细微变化都会影响着球珠质量。我们的配方完全是自主研制，无法模仿。”公司技术带头人吴亚昆说。

一个微妙的微量元素配比，经过不计其数的实验，终于被他们找到。目前，“鼎申科技”每个月可生产球珠20亿颗，出口印度、意大利、日本等国家，是全球能生产球珠的五家企业之一，占据全球近三分之一的球珠市场。

鼎申新材料科技有限公司的球珠生产车间

而在分水，像“鼎申科技”这样掌握笔业“核心技术”的企业队伍，正在不断壮大。

关键的卡脖子技术突破了，但要把笔卖出去，乃至卖到全球，还需要有更多的突破。犹如一只蝴蝶，从蛹开始，仍需经历重重考验，甚至向死而生，才能最终破茧涅槃。

譬如销售关。

在分水，周建勤是一个经常被提及的人物，他创办的桐庐百特文化用品股份有限公司，是当地第一家“亿级制笔企业”。

2015年下半年，受电商兴起的影响，周建勤在他女儿帮助下，逐步把销售渠道延伸到了亚马逊电商平台，一个月就出货600多万支，销售量增长了20％以上。尤其到了2020年，疫情下的“宅经济”，引爆了笔类销售，几乎80%的笔类品种在跨境电商平台一经上架就被秒空。2021年，百特文化平台销售额一举破亿。

譬如管理关。

企业办得好，管理最重要。

但分水制笔企业当年管理的粗放，曾留下一个让人难忘的故事：2009年莫拉克台风来袭，分水几家制笔厂仓库不同程度损毁，保险理赔时，问当事人损失有多少，他们都说“几百万吧”，因为仓库里到底有多少货，不知道。

但现在，同样是仓库，金马文具礼品有限公司已经全线数字化，一条流水线、一个车间、一间库房，都通过数字化管理，理得清清楚楚、明明白白。

再譬如品牌关。

在大家固有的印象中，笔就是单纯用来记录文字的。而在桐庐欧赛笔业，笔有着各种各样新鲜玩法。有专门用于训练手指灵活的转转笔，它赋予笔计圈、计数、计时和速度显示等现代功能；有解压笔，笔头上套一个球，在不停地转动中，缓解情绪；还有很多笔融合了饰品、玩具、卡通、动漫和智能化等多种元素，以全新的质感展现给用户。

欧赛，作为桐庐笔业龙头企业，也是杭州亚组委特许文具供应商。他们与浙工大共建工业设计联合研发中心，共同开发的杭州亚运会特许商品已有24款产品实现量产投入市场，已实现销售产值5000余万元。

欧赛设计开发的亚运文具礼品

注重品牌，加强特色，做大做强。如今，分水的很多本土企业都亮出新品牌：指舞文具的“指舞”牌笔类产品，金耀制笔的“恋上字”，爱加文具的“爱加”……一支普通的笔售价几元钱，一支名牌笔则可卖到几十甚至上百元。

“我负责阳光雨露，你负责茁壮成长”——未来科技城梦想小镇的这句名言，同样也是分水镇政企关系的写照。在分水的制笔创业中，政府是亲切的“店小二”，也是离不开的“引路人”。

为了让分水制笔企业从家庭作坊式转向现代公司制，分水镇决定建制笔工业区，把企业引入规模化生产的道路。分水镇经济发展办原主任汪敏说，当时镇政府将准备盖新办公大楼的400余万元资金拿了出来，投到了工业区“三通一平”基础设施建设上。

2021年，分水虽已被誉为“中国制笔之乡”，但在高端笔头的研发生产上还处于空白状态，笔头均为外购，产业链路上缺了最要紧的一环。2月中旬，刚上任桐庐县分水镇党委书记的王维洪就赶去了温州，他要去“说服”星仰文具来到分水。

“星仰文具是一家高端笔头生产企业，能填补分水制笔产业的空白，起到强链补链的作用。”分水镇副镇长林峰说。

前几次去，掌管星仰文具的两兄弟里，哥哥动了心，但弟弟总是不点头。但是王维洪没有气馁，反复上门讲解招引政策，终于说动两兄弟来分水看看。

在王维洪“三顾茅庐”的执着下，星仰文具终于签订协议。今年1月，新厂房顺利结顶，正加紧培训操作员工，准备投产。

“年产40000万粒高端笔头生产线投产后，预估年产值可达1.6亿元。”林峰说。

分水镇还通过推出“妙笔贷”等金融工具和《制造业高质量发展十二条意见》等政策扶持，大力培育核心企业，助力企业“破亿行动”。

为提升制笔产业研发创新能力，分水投入600余万元建设省级制笔产业创新服务综合体，柔性引进10余个高端人才团队；为年销售额500万元以上的制笔企业发放“创新券”；积极向外拓展市场空间，连续举办八届中国笔业博览会；向内优化规划空间，构建 “1+N”产业平台体系。

如今的分水镇，已形成了1家亿元制笔企业、3家亿元培育企业、一批科技型成长企业的产业梯度矩阵。

时间的指针移到8月9日中午12点，凌晨3点出发时墨墨黑的天，此时艳阳高照。

桐庐分水，人元制笔厂内，朱德凡已经装好了50箱圆珠笔的配件，有笔尖、笔帽、弹簧……打算回程。

从桐庐分水到安徽宣城洪林镇，185公里，开车4个多小时，朱德凡说已经记不清开了多少趟。

这样的来回，朱德凡每隔四五天要重复一次。

朱德凡办的德勤劳务服务有限公司，共有30名员工，专门为分水制笔企业提供组装服务，也为当地低收入人群提供就业增加收入。

“办这个装配点，初衷就是助力残疾人就业。”朱德凡原先是村干部，看到辖区内残疾人难就业，就在两地政府牵线下办起了这个装配点。起初员工以残疾人为主，后来老年人、待业在家的人加入了进来。

江顺珍是德勤劳务公司员工之一，她肢体二级残疾，做瓦匠的丈夫腰椎不好，一家三口收入拮据。进入装配点工作后，她每天工作五六个小时，装配2000多支笔，每月能有1000多元收入。

“装笔门槛低，利润也低，所以每个环节都要节省。”夏天来分水，朱德凡选择凌晨出发，就为了不用开空调省点油，连午饭也自带，在加油站微波炉里热一热就对付了。

今年61岁的汪银梅，也做了好多年的装配工作。前天下午，她正在分水镇武盛村村口的装配点里给笔杆装套子，差不多三秒钟装一个，动作熟练流畅。

这个活汪银梅已经干了20年。她小时候得过小儿麻痹症，腿脚不便。丈夫桂志翔则是听力残疾，家中还有两个孩子，一家四口日子过得十分不易。

汪银梅正在工作

“目前每年能有15000元的收入，像我们这样不能外出打工的，很珍惜家门口的工作，家里两个孩子上学也靠这份收入了。”

目前，分水镇依靠镇党委和制笔行业协会党委的统筹，在镇区及周边建设装配点318个，装配人员达到1863名，装配点还辐射到了安徽、江苏、江西等周边省市，有100多个。

据统计，分水制笔产业目前直接从业人员1.5万余人，全镇居民人均可支配收入达6.88万元，城乡居民收入倍差降至1.5，全社会基本养老保险参保率达到99.39%，可谓“小产业大富民”。

既要经济，也要美丽。分水镇通过制笔产业转型升级，以争创美丽城镇示范镇为目标，着力打造“妙笔小镇”。

妙笔小镇

2015年，“妙笔小镇”列入杭州市首批特色小镇创建名单。小镇会客厅讲解员洪鹰告诉我们，小镇依托现有制笔产业基础和生态环境优势，着力发展以笔生产为主、现代商贸服务为辅的时尚笔业产业集群，打造集制笔、科创、电商、文创、休闲功能于一体的特色小镇。

2016年，分水入选全国首批特色小镇。如今分水镇早已打破单纯作为制笔加工地的概念，以产业促旅游，以旅游促产业，开设制笔工业旅游项目。国家级公共技术服务中心、知识产权快速维权中心、检测中心、电子商务中心等陆续入驻……

妙笔小镇的美丽蓝图正在慢慢变为现实。

【北高峰观察】

散是满天星 聚成一团火

——周涛

从校办厂里的竹笔杆，到“世界人均一支笔”，分水画出了一卷别样的图画。

块状经济一直是浙江经济的优势和特色，浙江由一个资源小省发展成为经济大省，块状经济的作用功不可没。市场经济发展初始，浙江大地冒出了五花八门的块状经济，但如何发挥浙江体制机制的优势、实现块状经济的升级，成为巨大的挑战。分水以一支笔造福万千人的共同富裕故事，提供了扎实的实践样本。

从“无中生有”到“有中生优”，再到“优中做强”，最根本出路在于发展现代产业集群、引领高质量发展，走新型工业化道路。早在2003年， “八八战略”就一锤定音、指明方向。

作为经营主体，众多的创业者因为在市场大海中求生的本能，而迸发出无穷的创新能力，技术创新、产品创新、销售创新、管理创新。一次次的自我革新，企业便滋生出无穷的力量，一步步迈上新的台阶。

而作为管理者——“市长”们则主动降下身段，变身为“店小二”，千方百计助力、服务企业。市场与“市长”的一拍即合，终于让分水这支“竹笔”真正变成了生花妙笔，画就了新时代里的富春山居图。

“散是满天星，聚成一团火。”浙江的块状经济正迸发出无限活力，为推动经济高质量跨越式发展涂抹出一幅幅螺旋上升的新图景。