华立集团：根壮的“地瓜”藤蔓通达全球

（浙商杂志记者 李艳霄 本报记者 阮伟康） “第一次听到‘地瓜经济’的比喻，我还听不懂什么叫‘地瓜’，直到身边有人说，地瓜就是番薯。”华立集团股份有限公司董事会主席汪力成回忆道，南方人对番薯自然不陌生，汪力成也瞬间懂了这个比喻的意义，“就是把根扎在浙江，让藤蔓长出去，到别处吸收阳光雨露，汲取营养，最终壮大根茎，就像地瓜一样。”

华立，就是从“浙”里启航，在全球开枝散叶，一如“地瓜经济”之喻。“这些年来，我们从未搬迁过总部，始终在浙江，始终在余杭。”汪力成表态，无论华立如何壮大、产业遍及全球，“余杭永远是我们的家乡，我们也永远是余杭的企业。”

40万元“试”出全球化先行者

“2003年，我们的规模还很小。在我印象里，那时公司才刚完成改制。不过，我们已经开始‘走出去’了。”说起“华立出海”的故事，汪力成颇为感慨。

华立的外向型基因可以追溯至20世纪80年代。不过，彼时的华立只做外贸订单，并没有外贸自主权，订单都来自国有外贸公司，连商标等都由他们提供。进入90年代，华立才拿到第一批自营进出口权，有资格独立进入外贸市场，也逐渐拥有了自己的品牌。

这是一个发展的过程，但究其本质依然是外贸。转折发生在2000年，华立首次走出国门，尝试在境外投资建厂。

泰中罗勇工业园董事徐根罗是华立出海探路的第一人。彼时，他领下在异国他乡建电表厂的任务状，只身一人带着40万元来到泰国曼谷。那时无论是走向省外，还是走出国门，都刚刚起步。“估计把握不大，态度也将信将疑，所以先用小成本试试水。”徐根罗说。

从省吃俭用修缮工厂、启动生产线，到开拓市场、因地制宜改进设计，克服一道道难题之后，华立在泰国设立的电能表制造工厂在曼谷扎稳了脚跟。2003年之后，华立电表在泰国一直保持着四分之一至三分之一的市场份额，“销地产”战略得到有效落地。

“民间外交家”的炼成

2005年，在多方合力之下，华立开始探索境外发展模式的创新，在泰国东部投资开发规划占地12平方公里的泰中罗勇工业园。这是中国首批在海外设立的八个工业园之一，经过近20年建设与招商，目前入驻企业已有百余家。

“眼下，泰中罗勇工业园二期正在建设中，等项目完成后，园区总面积可达20平方公里，将有超300家企业落户。可以说，中国企业在海外集聚的工业园，没有一个规模超过我们的。”汪力成表示，“从2005年跟踪至今，工业园内因各类原因退出或‘死亡’的只有5家，余下的企业日子都过得很好。”

（下转第2版）　　  （上接第1版）泰国工业园形势一片大好，华立又将目光落到了墨西哥。2015年，华立趁势在墨美边境城市新莱昂州布局北美华富山工业园。“规划面积有10平方公里，我们边建设边招商，目前已有30余家企业入驻，还带起了一波‘中国热’。”汪力成笑言，相比2013年，如今的墨西哥连中餐馆都多起来，味道也改善了许多。“如今的墨美边境像极了20世纪90年代的中国，到处都是工地，到处都在建设，不止是来自中国的企业。” 

汪力成透露，随着“一带一路”等国家战略的提出与实施，华立的发展思路愈加清晰。“我们制定了一项战略规划，要在全球范围内开发更多中国工业园，形成‘三大三小’境外工业园格局，包括正在扩建的泰中罗勇工业园、北美华富山工业园，也包括规划中的北非摩洛哥工业园等。”

让中西方人民在基层来往，或许唯有经济能架起桥梁。华立就是“架桥者”之一，他们以工业园为纽带，让中国企业家、民众与国际沟通的桥梁渐成坦途。

如今，泰中罗勇工业园已为超4.5万本地人提供就业岗位。汪力成算过一笔账：待工业园二期项目完成，预计聘用10万名本地员工，10万人背后就是10万个家庭。

在北美华富山工业园所在地，新莱昂州州长号召超百所技工学校开设中文班，为开班的学校提供补贴，他表示：“华立来了，今后大量中国企业会到这里建厂，学生们今后将有很多好的就业机会，如果懂几句中文就更容易找到工作，中文说得好，工资也可能比同事高。”

“这是荣誉，也是责任。企业、企业家走出国门后，我们的一言一行、一举一动不仅代表着自己，更代表着国家和人民，要有‘民间外交家’的责任感。”汪力成说。

地瓜不止枝繁叶茂

地瓜的故事不只在枝繁叶茂，更在根深蒂固。

“无论是泰国还是墨西哥，‘走出去’的浙商企业真正转移产能的很少，几乎都在海外做‘增量’。”汪力成分享了一组数据：“走出去”的企业每在当地销售1美元，其中有0.6美元来自中国供应链或母公司，换言之，拉动了中国的出口。

“本土企业并不会停产，而是发展内需市场或向产业链更高端走，这样一来，留在浙江的部分价值就更高了。”在汪力成看来，这其实是一种另类的“腾笼换鸟”。

面向未来，汪力成的态度很辩证：“下阶段，经济的阵痛是必然的，但并不是坏事。百年未有之大变局倒逼着中国企业‘走出去’，但若在十年后回望今天，浙江甚至中国或将因此达到新境界，浙江也会产生一批真正的跨国公司。”

汪力成谈到，跨国公司并不是外贸企业，而是能真正在全球范围内实现资源整合的公司。“可以说，中国现在还没有真正的跨国公司，华为也还没有做到。但我相信，十年之后，单是浙江，跨国公司就不会少于15家。”

在华立海外各个会议室的玻璃外墙上，次第印着全球大江大河的轮廓，从长江、黄河，到尼罗河、密西西比河……华立的故事也顺着河床，时而奔腾，时而缓流，奔涌向世界。

阅读延伸

“走出”余杭闯天下，“回归”余杭展宏图，华立演绎了一部生动的“地瓜藤蔓”生长史。

从只做外贸订单到自营进出口，从自身尝试海外设厂到拥有泰中罗勇工业园等服务中国企业“走出去”的“工业唐人街”，华立是浙商全球化的先行者，前瞻性地探索并打造出中国企业平台型全球化模式，为中国企业迎接产业链、供应链重构的挑战提供了宝贵的实践经验和有效的应对选择。

面对新市场、新空间、新机遇、新挑战，余杭始终在强藤蔓上下功夫，在链接世界上做功课，支撑“地瓜经济”更好发展。今年以来，余杭纵深推进“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”，加快打造高能级开放强区。余杭深入践行“种瓜得瓜”硬道理，抓龙头、抢项目、由链及圈强培育；坚持打好“顺藤结瓜”组合拳，抱团出海、数字赋能、产业布局走天下；持续涵养“瓜熟蒂落”好生态，提升交通网络、加强要素保障、优化营商环境。

越是开放，越有利于形成发展的强磁场；越是发展，越需要开放的加速度。在“地瓜经济”这片开放田里，正期待着一场“更开放”的裂变。