市值直逼阿里，过去8年，拼多多究竟做对了什么？

生活常识 2023-12-08 千姿百态 5046

都市快报讯 即使你的直观感受是，身边用拼多多的人越来越多，但有一天告诉你，拼多多的市值要超越阿里了，是不是有点不敢相信？

按照昨晚收盘市值计算，拼多多的1846.7亿美元和阿里的1954.4亿美元，仅仅相差百亿美元。

一个是成立24年，深度见证和推动国内互联网产业发展，和它名字本身一样，熟得不能再熟的老大哥；一个是成立8年，一路饱受争议，最后被质疑者“理解”，被竞争对手“效仿”的新锐。

在拼多多成立的2015年，天猫和淘宝差不多握有国内电商四分之三的市场份额。去年，这一数字降到了二分之一——从市场占比来看，依然是拼多多的两倍，但势头已经不在。

实际上，早在2020年底，拼多多活跃买家的数量就超过了阿里。这个凶猛的后起之秀总是能拿出超市场预期的成绩，狠狠击碎所有人的质疑。

今天，有阿里员工在内网发帖感慨：“那个看不起眼的砍一刀，快成老大哥了。”久未露面的马云留言道：“要祝贺拼多多过去几年的决策，执行和努力……阿里人，加油！”

那么，过去8年，拼多多究竟做对了什么？能用老大哥三分之一的时间，至少在市值上完成对前浪的追赶呢？

中国最广大的老百姓

中国经济有三驾马车：投资、消费和出口。拼多多先是用国内电商抓住了消费，后是用出海电商Temu抓住了出口。一内一外，既是中国经济的两个基本盘，也是拼多多完成逆袭的两大抓手。

听上去不复杂，但拼多多从一开始和天猫、京东等对手不一样，瞄准的是一个不太受重视的下沉市场。

在拼多多正式出道那会儿，媒体和市场谈论最多的是“消费升级”。一年一度的“双11”让国内外品牌都看到了中国消费市场的巨大潜力，平台纷纷向崛起的“新中产”抛来橄榄枝。

但在拼多多创始人黄峥眼里，下沉市场的“消费升级”更有诱惑力。他曾说，消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨纸用，有好水果吃。

他也不太认同“下沉市场”的说法，强调拼多多关注的是“中国最广大的老百姓”。

直到2020年，通过李克强总理的一组数据，许多人才对“中国最广大老百姓”有了更深刻和直观的认识。

总理的原话是：“我们的人均年收入是30000元人民币，但是，有6亿人每个月的收入，也就是1000元。”

这群人是拼多多产品和运营定位的根本。比如，他们热衷于把推广费用砸在各大卫视的综艺节目上，去覆盖当时移动互联网还覆盖不到的用户群，之后又推出备受争议的“砍一刀”，进一步完成了在三四线城市的社交裂变。

因此，虽然都是做电商，拼多多从一开始就采取了差异化竞争。当其他平台都在争抢“五环内的群体”，黄峥和团队看中的是巨头们忽略的空白地带，那些“五环内的人不了解”的群体。

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