强信心·走进百企丨“孝感红”的“一带一路”之旅

新华网武汉12月21日电题：“孝感红”的“一带一路”之旅

刘晓丽、李林

不久前，一声汽笛长鸣，湖北孝感红贡茶有限公司（简称“孝感红公司”）200吨茶叶搭乘中欧班列出口俄罗斯专列，一路驶向万里之外的俄罗斯。

在第三届“一带一路”国际合作高峰论坛期间，孝感红公司作为湖北唯一一家农业民营企业参会，现场与俄罗斯一家企业签订5205吨茶叶贸易合同，合同货值6130万美元，约4.4亿元人民币。

孝感红公司董事长乐子华说，搭乘“一带一路”东风，孝感红贡茶香在海外越飘越远。

整合茶企 敲开海外市场

孝感是产茶大市，茶叶种植面积41.3万亩，居湖北省第四。因夏秋茶内销不畅，且人工采摘成本高，孝感过去只采一季春茶，每年约25万吨夏秋茶鲜叶烂在茶园里。

2016年，俄罗斯农业部门官员和茶叶采购商到孝感考察，参观茶园时得知孝感只采春茶，连呼可惜。俄罗斯人喜喝红茶，夏秋茶是制作红茶的上等原料。

嗅到商机后，2016年底，孝感市引导福良山农业综合开发有限公司、孝昌凤凰茶叶有限公司、孝南浐川茶场等7家茶企联合成立孝感红公司。2016年11月，孝感红公司取得俄罗斯海关联盟茶叶出口质量安全认证。

2017年，公司股东组团赴俄罗斯进行市场调研。返程时，带回3份红茶采购合同。

有了订单，孝感红公司迅速引进数字化红茶生产线，在湖北省农科院果茶所指导下，当年建厂，当年形成批量生产能力。

2018年初，首批80吨孝感红茶“漂洋过海”，进入俄罗斯最大的连锁超市欧尚超市，销售额145.29万美元。

孝感茶叶实现了出口零突破，但要在俄罗斯站稳脚跟并不容易。首先，在当地没有注册公司、品牌和仓库，客商担心质量和供货不稳定；其次，俄罗斯人偏爱香味浓郁、汤色红亮的红茶，与国内口味大相径庭；第三，与俄罗斯几大主导红茶品牌相比，“孝感红”品质不差，但在俄罗斯没有品牌，价格偏高。同时，直接给俄罗斯客商发货存在资金风险。

几道难关，关关难过关关过。2018年3月，孝感红公司在莫斯科注册成立东方龙茶叶有限公司，注册商标“龙茶”“茶之梦”。同时，孝感红公司以茶叶为载体，在中国驻俄罗斯大使馆的支持下，积极与俄罗斯国家茶叶咖啡生产者协会合作，通过大使馆每年春节团拜会、茶叶咖啡生产品协会年会、品鉴会重点宣传中国茶文化和孝感孝文化。

在中国农科院茶叶研究所专家指导下，孝感红公司尝试制作拼配茶，经过数十次试验，最终选用云南茶提香味、广东茶增汤色，产出的红茶备受俄罗斯人喜爱。

此外，7家股东将茶园改造成适合机采的标准茶园，用机器采茶替代人工采茶，并引进全自动红茶生产线。

“改造后，从30个工人一天生产1吨茶叶，变为6个工人一天生产8吨。”乐子华说。

2018年，孝感红与莫斯科2家大型商超签订200多吨合同，覆盖俄罗斯200家大型超市卖场。

抱团出海 把批发市场建到俄罗斯

孝感红公司总经理涂志刚介绍，俄罗斯是全球茶叶进口量最大的国家之一，中国茶叶当时占其进口量份额却很低。

涂志刚提议，在莫斯科建立中国茶海外展销中心，为更多企业出口俄罗斯搭建公共营销平台。

“与其单打独斗，不如抱团出海，把茶叶批发市场建到全球主要进口国，形成‘面对点’茶叶出口新模式，让中国茶在俄罗斯市场更有话语权。”涂志刚最终赢得7家股东支持。

2019年6月，中国茶海外展销中心在莫斯科格林伍德开张。项目建筑面积1700多平方米，搭建线下展销中心和线上交易平台，为参展的中国茶企提供商务、法务、清关、外汇结算等专业化、国际化一站式服务。

湖北省英山县茶叶商会会长汪格非说，过去茶叶卖到国外超市，至少需要7个中间商，如今通过展销中心一站式服务就能快捷出口，还没有资金风险。

此后，中国茶不仅有了话语权，还渐渐掌握了定价权。过去由俄罗斯采购商挑拣压价的被动状态正在改变。

2019年，孝感红贡茶产品价格提升20%，销量1600多吨，销售额约4500万元，同时为湖北省内、国内其他客户承接订单2000多吨。

去年，平台成交额9700多万美元，折合人民币约6.9亿元。其中孝感红成交额1280万美元，折合人民币约9000多万元。目前，已有来自全国各地的306家茶企进驻展销中心。

进无止境。从2021年开始，孝感红公司在俄罗斯50万人口以上的城市与当地人合作开设“龙茶”小型连锁超市，当年建成30多家。

俄罗斯幅员辽阔，物流业不发达，同城从下单到收货耗时一周，偏远城市最长要2个月。涂志刚说，在“龙茶”超市网上下单，2天就能到货，大大激发了消费者网购中国茶的热情。

截至目前，俄罗斯“龙茶”超市已有87家，2022年营业额6300万元。

如今，孝感红公司在俄罗斯初步建立起“连锁式新零售＋所在城市批发代理＋跨境电商代发货并负责售后”服务模式。

“目前中国茶占俄罗斯茶叶市场份额提升到13%，孝感红功不可没。”涂志刚说。

“红绿”并进 中国茶闪耀“一带一路”

莫斯科展销中心的成功，坚定了孝感红公司进一步拓展海外市场的信心，并把目光投向了欧洲、中东和非洲地区货物集散中心——迪拜。

“迪拜茶叶市场以绿茶为主，与中国茶产业及湖北茶产业结构吻合，作为中东及海湾国家的转口贸易中心，可辐射美洲、欧洲、中亚、非洲及中东海湾地区。”乐子华称，他们不仅在迪拜建设了示范茶园，展销中心和海外仓也正在建设中。

2019年底，孝感红公司在迪拜种植示范茶园。公司海运600多吨孝感土壤、空运3万株3年树龄优质良种茶树到迪拜，并在茶园安装散热、自动喷雾等设施，派技术人员帮助当地工人掌握茶园管理技术。终于，沙漠里长出了绿油油的中国茶叶。

乘胜追击，该公司又投资1200多万元与盈天国际（迪拜）中国商务中心合作建设中国茶迪拜展销中心。展销中心预计2024年元月投入运营，已有400多家茶企意向入驻。

届时，“一红一绿”两大海外展销中心将闪耀“一带一路”。

目前，孝感红公司经海关认证的出口茶叶基地已达10万亩，公司生产的红茶、绿茶、花茶、果茶、养生茶在白俄罗斯、俄罗斯、哈萨克斯坦、塞尔维亚、东南亚、沙特、阿联酋等国家和地区深受青睐。

在当地政府支持下，孝感红公司正在投资建设湖北万吨出口茶区域性加工项目，设计年生产出口茶1万吨，茶叶活性吸附材料2000吨，有望打造成湖北省品类最齐全的出口茶加工中心。